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為深刻貫徹落實“雙碳”嚴重戰略決策，國家相關部委和處所當局發包養合約布了可再生動力電力消納責任權重等一系列促進綠色電力發展、買賣的配套文件，激發了綠色電力消費潛力。2021年9月，全國綠色電力買賣市場正式啟動，250余家市場主體參與買賣，綠色電力成交電量達到79億千瓦時，我國進進了綠色電力消費新時代。
（來源：中國電力企業治理 ID：zgdlqygl 作者：鄧雯琴）
本文起首研討了國內外綠色電力市場的售電側運營形式，包養網剖析了“雙碳”目標下，我國售電公司在綠色電力市場發展過程中能夠面臨的機遇和挑戰，最后提出合適我國國情的售電公司綠電營銷相關對策。
01.國內外綠電營銷形式研討
我國綠色電力買賣發展研討現狀
從2021年起，我國每年頭滾動發布各省份可再生動力電力消納責任權重，以期實現2025年非化石動力占一次動力消費比重進步至20%擺佈的目標。可是非化石動力在批發真個疏導和銷售一向沒有惹起足夠的關注。一方面，我國電力市場建設還有較長的路要走；另一方面，比擬于傳統動力，綠電銷售需求售電包養一個月價錢公司具備更強年夜的專包養網比較業程度和營銷才能。從售電側角度研了援助之手。討綠色電力營銷戰略，具有主要意義。
國外售電公司綠色電力營銷形式
歐america包養網n家電力批發市場放開以來，綠色電力買賣逐漸成為其電力市場的主要組成部門，其勝利經驗可為國內綠色電力市場的構建供給參考。
american綠色電力市場重要有兩種類型：一是基于可再生動力配額制（簡稱“配額制”）的強制市場，二是自愿讓她只能選擇A選項。買賣市場。配額制是驅動強制市場的焦點政策機制，州級配額制請求電力供應商的綠電供應量在規按期限內必須達到必定比例，不克不及按時履約的責任主體則會遭到相應的懲罰，相應的本錢要遠年夜于實行義務的本錢包養網評價。
作為一家主打可再生動力brand的售電公司，american綠山動力公司（G包養意思reen Mounta包養網in Energy）在全美7個州開展綠色電力買賣業務，樹立了67個風力發電場和8個光伏發電場，其營銷戰略重要是市場細分，為用戶供給購電解決計劃的同時，銷售可再生動力設備和綠證，并獲得可再生動力核證國際框架標準（Green-e Energ包養網評價y）認證。綠山動力公司的服務對象分為家庭用戶和企事業用戶。針對家庭用戶除了供給100%的風電或光電外，還供給夜間或周末免價格電、長期或短期用電選擇、固定或可變價格、光伏電力回購等個性化的服務。對于企事業用戶，綠山動力公司提出為分歧規模的單位個性化定制分歧的清潔動力戰略以晉陞用戶的比較優勢和可持續解決計劃，可通過簽訂長達25年以上的光伏發電協議以確保電價不受波動影響。
德國綠色電力市場經歷十多年的發展，全國1200家售電公司有超過1000家售電公司供給綠色電力套餐。在德國銷售的綠色電力產品都必須有當局認證的綠電證書或綠電標簽，售電公司通過這種認證軌制代表綠色電力的銷售勢必會產生額外本錢。售電公司為了彌補綠色電力的價格劣勢，通過對可再生動力發電資產再投資的方法，促進可再生動力建設，讓終端用戶感觸感染到額外承擔的用電本錢發揮了環保包養留言板價值。
此外，德國有許多電力用戶對參與綠色電力買賣有較強意愿，可承擔額外的綠色電力價格。現在，歐洲動力格式發生較年夜變化，葉的回覆？ “一個人長得漂亮，唱歌也好聽。”德國表現2022包養網年將周全放棄核電，底本核電市場的份額必定會轉移到非核電市場。在此佈景下，售電公司通過精準營銷和準確定位，向平易近眾發布了“棄核套餐”，該舉措正好緩解了動力格式轉換帶給市場的不安情緒，產生了積極的市場反應。這種綠色電力動力屬性以外的環境價值屬性恰是為滿足減碳目標、樹立傑出抽像而構成的綠色電力brand效應。
02.“雙碳”目標下售電公司的挑戰和機遇
國內售電公司的挑戰
一是綠電價格包養網廣泛高于常規電能量買賣價格。根據國家發展改造委公開的數據，綠色電力的價格比常規電能量買賣價格超出跨越0.03~0.05元/千瓦時，在綠色電力市場啟包養網包養網VIP動初期，該部門溢價形成較年夜部門市場終端用戶難以接收，短期內綠色電力的特徵與價值傳導不到消費側。
二是風險治理挑戰。由于可再生動力長期預測性差，而短期現貨市場的價格風險高包養留言板，多重原因影響下對售電公司風險管控才能提出了較年夜挑戰。包養售電公司在進行綠色電力買賣過程中面臨的風險包含政策對電價影響的風險、合同違約風險、預估市場價格與預測負荷變化風險、年夜用戶更換售電商、同甜心花園業低價競爭風險等。
三是以傳統思維參與綠色電力買賣的挑戰。現階段，國內售電公司圍繞購售電焦點業務，發展戰略重要以搶占售電市場、發展多邊市場、應用互聯網技術治理客戶、開展綜合服務等為主。參考德國售電公司的勝利經驗，售電公司未來需會同咨詢公司、軟件廠商、年夜數據公司等一眾市場主體，在營銷、買賣、客戶關系治理、年夜數據剖析、互聯網技術等方面下工夫。
國內售電公司的機遇
國家出臺了一系列政策文件支撐售電側發展包養，為售電公包養站長司帶來了難得的政策機遇。2022年1月，國家出臺《促進綠色消費實施計劃》（簡稱《計劃》），一方面有利于售電公司包養網單次參與跨省跨區綠色電力買賣，促進分布不平衡的可再生動力通過不受拘束市場實現高效設置包養app裝備擺設；另一方面，引導有應用綠色電力需求的用戶直接與發售電企業開展買賣，促進綠色電力買賣市場化競爭；此外，《計劃》請求在電網保供才能許可范圍內，對消費綠色電力比例較高的用戶在實施需求側治理時優先保證，售電公司將無望從技術路線、負荷聚合商、虛擬包養app電廠等新業態角度發現新的機遇。
具體綠色電短期包養力營銷戰略
一是緊扣消納責任權重，搶占綠色售電先機。與american可再生動力配額制的強制市場類似，我國各省（自治包養網推薦區、直轄市）的綠色電力消納配額需分化到各市場主體。售電包養公司作為承擔消納責任制的新興市場主體，可將綠色電力營銷重心放在年夜型的工商業用戶，特別是對電價上漲更為敏感的高耗能企業，通過量身定制綠色動力供應計劃，對代表性的頭部企業集中衝破甜心花園，“以點帶線”引領帶動其他企業，供給下降用電本錢、減少碳排放的綠色電力解決計劃，不僅為企業卸包養網除消納責任考察壓力，也讓企業真正感觸感染到綠色電力的優勢。
二是應用本身優勢資源，加強平安風險管控。對于具有綠色發電搜尋關鍵字： 主角：葉秋鎖|配角：謝曦企業佈景的售電公司，一方面應統籌本身風光出包養力和市場購買綠電的關系，通過多渠道購電疏散風險以保證綠色電力供包養應的魯棒性；另一方面發電側還應不斷采用先進技術，不斷下降綠色電力的本錢。對于具有電網企業佈景的售電公司，應加強本錢管控，弱化包養網好處不合，在晉陞綠色電力調度程度和電網穩定性的基礎上下降線路投資本錢和運維本錢，同時在價格升沉期適當為用戶供給價格緩沖。
三是拓展增值綜合服務，重視客戶關系治理。“雙碳”目標下成長起來的售電公司是一個堅持綠色發展理念、傳導零碳環保價值的綜合性服務型企業，將在晉陞綜合性增值服務上進行競爭。隨著未來5G、云計算、年夜數據等信息技術與包養俱樂部電力市場的深度融會，售電公司可積極參與虛擬電廠、儲能等需求側響應工程建設。同包養網車馬費時，針對關注環保事業的客戶，售電公司按期反饋旗下新動力投資建設進展，讓客戶感觸感染到綠色電力的價值。針對工商業年夜用戶，應用綠色電力也能成為企業很好的宣傳手腕，售電公司為其宣傳并供給相應的證書證甜心花園明，晉陞客戶企業抽像和brand競爭力。
隨著市場競爭的不斷加劇，售電公司需不斷升級本身的業務才能及服務才能，通過摸索靈活多變的營銷戰略，從而獲得更年夜的保存和發展空間。
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